“柳葉刀客”這個(gè)VR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在HTC前一陣舉辦的VIVE大賽上，這個(gè)項(xiàng)目獲得的是“最佳教育應(yīng)用”。

　　在智東西近期集中挖掘VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中，我們找到了“柳葉刀客”的創(chuàng)始人潘耿，之后才發(fā)現(xiàn)，柳葉刀客更準(zhǔn)確的方向是一款用于醫(yī)療領(lǐng)域教學(xué)的VR項(xiàng)目，相比教育，其對(duì)VR應(yīng)用于醫(yī)療方面的探索顯得更有價(jià)值。

　　不管是醫(yī)療還是教育，通過(guò)潘耿的創(chuàng)業(yè)故事，都能很好地看到VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的行業(yè)應(yīng)用方向上一個(gè)很好的嘗試，近日智東西趁潘耿在京出差期間，與其進(jìn)行了深度采訪，通過(guò)本期硬創(chuàng)先鋒，可以看到一個(gè)國(guó)內(nèi)在醫(yī)療領(lǐng)域已有深厚積累的團(tuán)隊(duì)是怎樣快速擁抱VR行業(yè)的。

　　數(shù)字動(dòng)畫(huà)和醫(yī)療結(jié)合淵源

　　水晶石是一家很神奇的公司，算得上是CG三位動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的黃埔軍校。智東西最近接觸了多家VR創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)，能找到水晶石的影子，同樣潘耿也有這份淵源。

　　柳葉刀客的創(chuàng)始人／CEO 潘耿出生于1979年，畢業(yè)于上海師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。職業(yè)生涯早期從事過(guò)醫(yī)療器械認(rèn)證工作，后在2009年加入水晶石，在上海為公司開(kāi)拓醫(yī)療方向的業(yè)務(wù)，主要是接醫(yī)療培訓(xùn)、教育、宣傳方面的三位動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目。2013年時(shí)，潘耿負(fù)責(zé)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到50人。

　　之后選擇創(chuàng)業(yè)，潘耿和兩位合伙人楊皓、金心共同創(chuàng)立了醫(yī)微訊，核心團(tuán)隊(duì)也多來(lái)自水晶石。創(chuàng)業(yè)前2年，公司仍然延續(xù)了之前市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)，做醫(yī)療方面的CG項(xiàng)目，基于之前積累的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，處在自給自足的狀態(tài)。

　　醫(yī)微訊團(tuán)隊(duì)已從最初的30～40人發(fā)展至今有70人。其中75%-80%的成員都是從事數(shù)字媒體制作和開(kāi)發(fā)相關(guān)工作，20%-25%的成員是醫(yī)學(xué)背景，會(huì)著重去理解用戶(hù)、分析需求、對(duì)接專(zhuān)家以及設(shè)計(jì)腳本等等。醫(yī)微訊生產(chǎn)的內(nèi)容也從to B的定制化醫(yī)學(xué)動(dòng)畫(huà)做到了產(chǎn)品化，比如我們現(xiàn)在了解到的柳葉刀客。

　　從水晶石到VR創(chuàng)業(yè)

　　從團(tuán)隊(duì)背景中，我們很容易理解了醫(yī)微訊能夠誕生的充分條件，即數(shù)字媒體相關(guān)的行業(yè)積累，加之醫(yī)療方向的應(yīng)用聚焦。他們習(xí)慣于觀察并摸索新技術(shù)，并將之運(yùn)用到作品上。

　　潘耿對(duì)醫(yī)微訊團(tuán)隊(duì)的定位非常明確：“我們是做應(yīng)用創(chuàng)新的，并不涉及底層開(kāi)發(fā)。我們等待技術(shù)的發(fā)展，并找到最匹配我們應(yīng)用的解決方案。而在這一階段，我們等到了VR。”

　　長(zhǎng)期的CG動(dòng)畫(huà)開(kāi)發(fā)工作中，醫(yī)微訊對(duì)VR并不陌生。但是在2015年上半年，他們發(fā)現(xiàn)了VR硬件的快速發(fā)展，于是從下半年開(kāi)始成立柳葉刀客項(xiàng)目，11月份項(xiàng)目啟動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單的講，柳葉刀科就是一個(gè)教醫(yī)生怎么做手術(shù)的App，App上的核心內(nèi)容有兩種，一種是通過(guò)非常生動(dòng)細(xì)致的CG動(dòng)畫(huà)來(lái)演示手術(shù)過(guò)程。二是基于傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡拍攝的畫(huà)面和手術(shù)室內(nèi)的實(shí)景畫(huà)面；通過(guò)VR眼鏡，結(jié)合這兩部分內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)身臨其境的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　專(zhuān)注做內(nèi)容與設(shè)備適配

　　在操作體驗(yàn)上，柳葉刀客采用了手游化的使用模式。人群定位為青年醫(yī)生以及四到五年級(jí)的醫(yī)學(xué)生，現(xiàn)階段這款A(yù)pp已經(jīng)在蘋(píng)果App Store上線，據(jù)稱(chēng)現(xiàn)在已有下載用戶(hù)5000人規(guī)模，目前是開(kāi)放下載的狀態(tài)，潘耿說(shuō)后期會(huì)對(duì)用戶(hù)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格進(jìn)行審核認(rèn)證。

　　另一個(gè)重要的平臺(tái)是HTC Vive的應(yīng)用商店，因?yàn)檫@是他們?cè)谥饕邪l(fā)的VR體驗(yàn)平臺(tái)。不過(guò)在Vive平臺(tái)上的版本，目前只有VR手術(shù)的內(nèi)容，具體的術(shù)式教學(xué)引導(dǎo)平臺(tái)正在開(kāi)發(fā)中。

　　所以我們可以把柳葉刀客這個(gè)項(xiàng)目最核心的部分歸納為三點(diǎn)：1、制作手術(shù)CG動(dòng)畫(huà)。2、拍攝實(shí)景手術(shù)場(chǎng)景。3、與VR硬件進(jìn)行適配。

　　這三方面都需要對(duì)應(yīng)的技術(shù)或行業(yè)資源，比如手術(shù)引導(dǎo)程序，怎么知道具體的手術(shù)操作，特別是復(fù)雜的；再比如手術(shù)室內(nèi)拍攝，怎樣獲得許可？這是我們很大的疑問(wèn)，據(jù)潘耿介紹，制作CG動(dòng)畫(huà)是他們強(qiáng)項(xiàng)，具體的手術(shù)操作，在醫(yī)學(xué)界也有一定的“公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)”，所以也不難；手術(shù)室內(nèi)拍攝則主要靠行業(yè)人脈，獲得拍攝允許，目前拍攝用的全景相機(jī)有Gopro的組合也有簡(jiǎn)單的單鏡頭產(chǎn)品，后期和視頻拼接則是自己的團(tuán)隊(duì)在做。

　　動(dòng)作捕捉仍然是應(yīng)用瓶頸

　　潘耿向智東西介紹，目前HTC VIVE的手柄操作直接套用到外科手術(shù)的交互上會(huì)對(duì)用戶(hù)造成不利的誤導(dǎo)，所以醫(yī)微訊團(tuán)隊(duì)正在尋找適合的手勢(shì)識(shí)別解決方案，比如手套類(lèi)型的產(chǎn)品等。

　　Leap Motion、諾亦騰的方案都在考慮之類(lèi)，潘耿說(shuō)柳葉刀客未來(lái)的主要發(fā)展方向還是在移動(dòng)端，目前Leap Motion還沒(méi)有好用的移動(dòng)端，還在等待合適的硬件支持。

　　當(dāng)下VR發(fā)展還在早期，出了手勢(shì)捕捉的支持方案還沒(méi)有很好的選擇，體驗(yàn)上也面臨許多挑戰(zhàn)，比如用戶(hù)會(huì)反饋使用VR頭盔會(huì)很暈，15-20分鐘眼睛就會(huì)很累等等。目前，柳葉刀客的用戶(hù)也不排除一定比例是好奇心驅(qū)動(dòng)，來(lái)嘗試新鮮事物。

　　用戶(hù)拓展路徑和商業(yè)模式

　　柳葉刀客APP內(nèi)，會(huì)對(duì)收錄的大師級(jí)術(shù)式進(jìn)行收費(fèi)，這也是他們的變現(xiàn)模式之一。

　　在App的用戶(hù)拓展方面，線上途徑，主要包括組織活動(dòng)以及媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引用戶(hù)下載；線下途徑，通過(guò)參加行業(yè)協(xié)會(huì)以及行業(yè)會(huì)議，還會(huì)組織柳葉刀客走進(jìn)醫(yī)院或醫(yī)學(xué)院等方法進(jìn)行自身推廣。

　　醫(yī)微訊團(tuán)隊(duì)過(guò)去多年主要做的事情都是面向to B企業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)在定位是什么？潘耿笑稱(chēng)是選擇走to D（to Doctor），也就是針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的路線，因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)會(huì)更有利于聚焦發(fā)力，可以認(rèn)為是面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶(hù)。

　　VR+醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的三個(gè)方向和玩法

　　潘耿在醫(yī)療的細(xì)分市場(chǎng)扎根多年，在跟他的溝通中，梳理了VR+醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的三個(gè)主要方向：

　　1、患者治療方向。比如治療抑郁癥、恐高癥以及術(shù)后康復(fù)等。然而醫(yī)學(xué)是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，僅僅是“研究表明”還不夠，需要大量的臨床數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，才可以應(yīng)用。

　　2、臨床輔助方向。目前在很多科研項(xiàng)目中已經(jīng)可以直接使用，此外在急救方面，潘耿介紹稱(chēng)英格蘭皇家醫(yī)學(xué)院曾推出過(guò)這樣的項(xiàng)目；美國(guó)也有神經(jīng)外科、血管以及腦部等三維重建的例子。他還提到最近英國(guó)出現(xiàn)的VR手術(shù)直播，也是臨床應(yīng)用的例子，國(guó)內(nèi)第一起VR手術(shù)直播是由醫(yī)微訊制作，是在上海的瑞金醫(yī)院開(kāi)展。

　　3、醫(yī)學(xué)教育方向。這方面就是柳葉刀客目前專(zhuān)注的模式。

　　據(jù)潘耿介紹，整個(gè)VR+醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模并不算大，因?yàn)閂R在這方面的應(yīng)用目前還只是錦上添花，對(duì)醫(yī)務(wù)工作者來(lái)說(shuō)，目前還不是剛需。

　　所以VR+醫(yī)療的發(fā)展方向，從業(yè)者需要把它做深，做到符合臨床真正的要求，能夠派上用場(chǎng)，而不是拿新技術(shù)做噱頭的湊熱鬧和假把式。這才是該行業(yè)加高壁壘的方法。

　　“刀客”紅了 接下來(lái)怎么走？

　　由于創(chuàng)業(yè)方向的差異性，潘耿團(tuán)隊(duì)開(kāi)始受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，但實(shí)際上該團(tuán)隊(duì)還處在比較早期的階段，今年三月醫(yī)微訊獲得了由約印創(chuàng)投數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪投資，但今年內(nèi)還會(huì)再啟動(dòng)一輪融資來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。

　　目前看潘耿團(tuán)隊(duì)的在做的事情，現(xiàn)在是專(zhuān)注在醫(yī)學(xué)教育，之后發(fā)展的方向是臨床輔助甚至患者治療。至于這個(gè)周期會(huì)有多長(zhǎng)？潘耿稱(chēng)，與技術(shù)的發(fā)展有關(guān)，也得3～5年；關(guān)鍵是需要找到更加合適的硬件解決方案。

　　教學(xué)部分的業(yè)務(wù)，則會(huì)逐漸迭代。醫(yī)微訊需要獲得更多的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家資源，除了他們已有的積累，還可以通過(guò)才加行業(yè)會(huì)議等方法得到引薦與介紹。據(jù)說(shuō)醫(yī)學(xué)界的專(zhuān)家教授們?cè)谧约旱捏w系內(nèi)原本就已經(jīng)習(xí)慣于拍攝手術(shù)過(guò)程進(jìn)行教學(xué)。所以醫(yī)微訊在這方面的路徑還比較順利。

　　結(jié)語(yǔ)

　　智東西近期集中報(bào)道了眾多VR內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司，從影視、游戲到行業(yè)應(yīng)用，都還處在很早期的階段。也有很多問(wèn)題，比如內(nèi)容生硬、體驗(yàn)不好，比如暫時(shí)沒(méi)有變現(xiàn)模式，沒(méi)有盈利。而醫(yī)微訊出于自身積累，也出于自我選擇，立足到針對(duì)青年醫(yī)生的市場(chǎng)。能受到資本的歡迎，恐怕絕不是VR的原因。他們自己很清楚，擅長(zhǎng)數(shù)字媒體內(nèi)容制作的團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)醫(yī)療行業(yè)人脈的積累和人才的儲(chǔ)備是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，在VR技術(shù)以及組件性能飛速升級(jí)的當(dāng)下，單是VR這個(gè)元素本身恐怕難以成為初創(chuàng)公司持續(xù)升空的動(dòng)力，切實(shí)解決問(wèn)題，做好體驗(yàn)，大概是從眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出的一個(gè)辦法。