在2019年度“行業(yè)+云”發(fā)布會中，品高軟件副總裁周靜就國產(chǎn)全棧云領域發(fā)表主題演講，其鮮明的觀點引發(fā)現(xiàn)場觀眾的諸多討論。以下為周總演講全文，分享讀者。

今天，我們發(fā)布會主要跟大家分享兩個主題：“全?！焙汀皣a(chǎn)”。

第一個主題：全棧

品高云對全棧的理解

在說全棧之前，分享有關品高的一個真實的信息。

2017年全國公安內(nèi)部會議上，公安部領導根據(jù)他們的調研情況，說他們做了一個調研，云市場包括三種廠商：

1)互聯(lián)網(wǎng)廠商：阿里、騰訊、UCloud、青云等;

2)硬件廠商：華為、華三、浪潮等;

3)軟件廠商：品高云。

在客戶看來，軟件廠商做云的只有品高云，品高云代表了與互聯(lián)網(wǎng)和硬件廠商不同的做法、理念和思考。

是的，舉這個例子，我想說的是：品高云對全棧，有自己獨特的理解。

一句話表達，互聯(lián)網(wǎng)云廠商的全棧，指的是IPDS功能俱全，我這里什么都有，你連上來用就可以了，未來一定是公有云;硬件云廠商的全棧，是一體機、Box，開箱即用，插上電，里面也全都有了。

而品高云對全棧的理解是：如何解決客戶從基礎架構、運維、數(shù)據(jù)、應用開發(fā)的，問題，無論是私有云構建還是公私云混合，從客戶角度出發(fā)。

因此，如何定義全棧能力?全棧的產(chǎn)品只是其中的一部分，對于大企業(yè)來說貼身的服務可能更重要，這還不夠，我們還需要有為企業(yè)把脈、提供合理上云路徑的業(yè)務和技術的咨詢服務。

為了提供這樣的服務，我們需要自己的核心技術能力，這樣才能在客戶有需要的時候，不受制于人;我們需要有生態(tài)集成的能力，就像今天我們推薦的這些深度合作伙伴一樣，不是淺淺地簽個協(xié)議，打個logo，而是選擇、整合、集成優(yōu)秀的產(chǎn)品能力，提供給我們的客戶選擇;我們要具備長期持續(xù)服務的能力和機制，同時，還要具備對未來趨勢的洞察能力，這樣才能真正實現(xiàn)客戶上云的最終目標。

品高云的全棧以咨詢?yōu)榍腥?/span>

以服務客戶為最終目標

我們這次發(fā)布會談“行業(yè)+云”，這個概念除了包括產(chǎn)品里面的行業(yè)能力沉淀之外，更多講的是“行業(yè)服務”、“行業(yè)個性化”、“行業(yè)應用開發(fā)”以及“行業(yè)的IT演進策略”，總結為一個詞，就是“咨詢”。

至于這個“咨詢”能否落地，就要看“產(chǎn)品”和“服務”功力了。

那么，怎樣才是好的“產(chǎn)品”和“服務”。我認為需要具備如下四點：

1. 核心技術

中美貿(mào)易戰(zhàn)啟示之一是，核心技術只能“自力更生”。核心技術是什么?是木桶不能有短板，缺失核心技術勢必無法走遠。這也是我們要堅持最重要的云操作系統(tǒng)核心自研的原因。

2. 生態(tài)集成

今天許多生態(tài)伙伴來到了我們品高云發(fā)布會的現(xiàn)場。需要說明的是，這些合作伙伴不是隨便請的。它們已經(jīng)與品高云完成了深度對接，彼此通過了實驗室的深度集成，從而為最終的國產(chǎn)化生態(tài)集成做好準備。同時，我們確定了彼此的拼版組成關系，實現(xiàn)基于彼此“長板”的強強互補，甚至對雙方產(chǎn)品后續(xù)版本發(fā)展也形成了默契。

3. 持續(xù)服務

我一直說，品高作為軟件公司做云，有一個很重要的特質就是擅長做服務。軟件是服務不是產(chǎn)品，不是說賣一個產(chǎn)品就行的，軟件是一種持續(xù)服務，需要跟著你的業(yè)務變化。問題是，談到持續(xù)服務，說到底是很多人不愿意干，覺得是苦活累活，但是沒有這樣的持續(xù)服務，行業(yè)不可能獲得云的價值。

4. 趨勢洞察

每年的品高云發(fā)布會，我們都在給大家分享對趨勢的看法。我們不斷地證明，我們看到的是對的。因為只有看著未來，才能現(xiàn)在就行動。今天我們發(fā)布的產(chǎn)品，往往是在數(shù)年前就啟動研發(fā)，而且我們還需要用兩三年，跟行業(yè)用戶一起去實踐，然后拿出來的最終產(chǎn)品才是可以用的。所以，如果我們無法洞察未來，就可能走很多彎路。

以上，就是品高云對全棧的理解。上述咨詢、產(chǎn)品、服務、核心技術、生態(tài)集成、持續(xù)服務、趨勢洞察缺一不可，如此才能真正達成服務客戶的目標。

以終為始，五年初心不變

2014年，品高云第一次舉辦發(fā)布會，我們首次推出品高云政企整體解決方案，將品高云變成一個大家族。并給大家展示了下圖這樣的一個畫面：

2014年品高云發(fā)布的政企整體解決方案產(chǎn)品家族

把品高基礎架構云BingoCloudOS劃到上圖IaaS部分，作為底層支撐。然后上面有iPaaS、aPaaS來支撐數(shù)據(jù)和企業(yè)應用，并通過最頂層的多終端接入模塊，使得移動終端、PC接入進來。同時兼顧應用的開發(fā)平臺和運維管理方面的IT治理。

如果說，5年前我們談的更多是一個愿景，那么今天，我們已經(jīng)將之變?yōu)楝F(xiàn)實。

授人以魚不如授人以漁

我們不希望像互聯(lián)網(wǎng)公有云一樣，在一張圖上堆砌大量功能，而是展現(xiàn)給大家踏實、清晰的產(chǎn)品組合。每個產(chǎn)品所處于的層級，以及它自身的迭代過程，都是非常清晰的。

需要強調的是，它們不是一下子誕生的，而是在過去五年、甚至十年，在行業(yè)用戶處得到深度的使用、不斷優(yōu)化后推出的最新版本。

2019年品高云發(fā)布的V9.0產(chǎn)品架構

比如，最底層的IaaS+品高云操作系統(tǒng)今天已經(jīng)是V9版本,DaaS層品高云數(shù)據(jù)湖管理平臺是V3版本，SaaS層的聆客企業(yè)協(xié)作平臺是V4版本，CMP部分的云管平臺是這兩年才推出的產(chǎn)品，但今天也已經(jīng)是V2版本——這就是我們品高云V9.0國產(chǎn)全棧云解決方案的產(chǎn)品構成——能夠作為一整個體系，才能交付給我們的用戶，成為完整的解決方案。

說到底，品高云跟互聯(lián)網(wǎng)公司的公有云不一樣。我們是把這套架構完整地交付給企業(yè)，交付給他們的IT部門，讓IT部門能把自己的數(shù)據(jù)、應用管理起來，最終為自己的行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化賦能。

下面我們分別來講一講這五大產(chǎn)品：

IaaS+產(chǎn)品：品高云操作系統(tǒng)(BingoCloudOS)

具備IaaS+能力的云操作系統(tǒng)，實現(xiàn)異構穩(wěn)定、彈性安全的基礎設施。

稍后科大訊飛將就品高云操作系統(tǒng)方面的實踐發(fā)表演講。它是我們最早期的客戶之一，特別具有代表性。因為科大訊飛不僅自己用，還把我們的云操作系統(tǒng)賣到它的客戶那里去。

品高云操作系統(tǒng)是我們最早的云計算產(chǎn)品，從2008年就啟動研發(fā)，至今已經(jīng)有11年了。期間相繼發(fā)布了九大版本，是真正面向企業(yè)、行業(yè)的自主可控基礎云。

目前，品高云還有大量客戶基于品高云操作系統(tǒng)實現(xiàn)對原有VMware和OpenStack的業(yè)務遷移。

CMP產(chǎn)品：品高云管理平臺(BingoCMP)

混合多云背景下的ITaaS能力平臺，解決企業(yè)IT云化運維及運營轉型難題。

品高云管理平臺(CMP)是一個相對較新的產(chǎn)品，至少我們很少公開談論它。其實這款產(chǎn)品我們做了很久，只是今年才把它拆分成獨立產(chǎn)品線。

為什么?因為我們認為混合云已是大勢所趨，企業(yè)內(nèi)多云混合架構是必然的趨勢。

如何描述品高云管理平臺呢?如果說IDPS(IaaS、DaaS、PaaS、SaaS)是云的技術能力架構，那么云管理平臺就是云的管理架構，它分離了云的技術體系和管理體系，實現(xiàn)了公有云/私有云的統(tǒng)一管理，從而將技術的管理權還給客戶。

很榮幸我們今天請到了南方報業(yè)傳媒集團來跟我們分享他們在這個方向上的實踐。

DaaS產(chǎn)品：品高云數(shù)據(jù)湖管理平臺(BingoInsight)

具備數(shù)據(jù)湖能力的大數(shù)據(jù)平臺，敏捷化實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)治理，最大化數(shù)據(jù)價值。

第三塊我們講品高云的數(shù)據(jù)湖管理平臺。它的起源非常早，追溯起來，品高在十多年前就在給運營商做大數(shù)據(jù)服務了。

我們知道數(shù)據(jù)服務的目標是為了應用，是為了把數(shù)據(jù)的能力分離出來。但關于數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品的定義，市場上有許多種聲音。

品高云是國內(nèi)最早提出要做“數(shù)據(jù)湖”的云廠商。我希望表達的是，品高的數(shù)據(jù)湖是真正站在客戶角度，把他們大數(shù)據(jù)和業(yè)務關系理清楚，不管是低價值還是高價值數(shù)據(jù)，都能在數(shù)據(jù)湖中得以有效管理。不管是各個部門，還是下屬公司，甚至是第三方開發(fā)商，都能分權分制，能夠讓他們將數(shù)據(jù)管理好。至于哪個數(shù)據(jù)庫適合做哪種場景的計算，品高云的原則是集成優(yōu)秀的產(chǎn)品，而不是自己直接用開源做個集成然后說就用這個?；诖?，品高云和我們的國產(chǎn)化數(shù)據(jù)庫廠商，可以給客戶提供一個完整的大數(shù)據(jù)解決方案。由于某些可以理解的原因，在這次發(fā)布會中，將由我們的產(chǎn)品經(jīng)理做“數(shù)據(jù)湖”應用在行業(yè)中的實踐分享。

SaaS產(chǎn)品：聆客企業(yè)協(xié)作平臺(BingoLink)

支持深度定制的企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作平臺，通過具備集成與聯(lián)通的應用能力，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)、企業(yè)間的高效協(xié)作。

聆客企業(yè)協(xié)作平臺，這個產(chǎn)品是許多客戶非常熟悉的，是我們在2012年就推出的產(chǎn)品。

許多人會問我們：聆客跟阿里的釘釘、騰訊的企業(yè)微信看起來很像，究竟有什么區(qū)別?

我的回答是：不管是釘釘還是企業(yè)微信，都是在即時通訊的基礎上發(fā)展企業(yè)應用。

而品高的聆客恰恰相反，它是在企業(yè)級應用架構上，去集成即時通訊能力。即時通訊是只是為了助力基于企業(yè)工作的團隊協(xié)作的應用和能力，網(wǎng)盤模塊是為了應用提供文件存儲、共享能力的應用和能力，等等。總之，企業(yè)本身需要什么能力，我們就會疊加這些能力。大家看到，不管在PC端還是手機端，我們的聆客都在不斷疊加各種企業(yè)應用。但這些應用的功能從來不是重點，或者說即時通訊并不是企業(yè)的基礎架構，企業(yè)SaaS的核心是企業(yè)的基礎架構，聊天只是企業(yè)的一個基礎應用而已，必須圍繞企業(yè)的應用服務。這就是品高聆客和互聯(lián)網(wǎng)釘釘、企業(yè)微信的最大差別，從出發(fā)點帶來的差別。

2014年開始我們說，移動優(yōu)先，為什么?不是因為聆客移動端做的很好，微信就是贏在移動端，互聯(lián)網(wǎng)大量的強調移動的船票。但是，品高聆客對移動優(yōu)先的真正理解是：按照場景化構建是企業(yè)應用的重要方向，未來的企業(yè)應用大量的使用場景是移動化，但是這絕對不意味著會為移動端獨立架構體系，品高聆客一直踐行著企業(yè)架構前后端分離的多端架構體系，雖然使用場景上將從PC向移動遷移，人們將使用手機來處理許多工作事務，但是PC端同樣重要，統(tǒng)一的應用支撐平臺才是移動化、多端化的堅實基礎。

這個平臺會由我們聆客平臺的最早用戶，廣州地鐵來介紹，通過他們的介紹，大家完全可以很清楚地看到一個企業(yè)，自主擁有這樣的能力平臺，為業(yè)務所帶來的價值。

PaaS產(chǎn)品：品高云應用支撐平臺(BingoFuse)

面向企業(yè)應用中臺的基礎架構，打破應用建設豎井，向新一代共享應用架構演進。

介紹最后一個產(chǎn)品，品高云應用支撐平臺。“應用支撐平臺”在許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)叫做“應用中臺”。有人問，應用支撐平臺是不是原來傳統(tǒng)的企業(yè)應用中間件，我認為對后者確實有替代作用，它們之間有一定的關聯(lián)性。如果把像統(tǒng)一用戶、單點登錄、授權、消息、流程、文件、事件服務等基礎的能力作為服務提供出來，將大大降低原有的開發(fā)難度和整合運維難度，也只有這樣，才能做到打破應用的豎井。

應用支撐平臺，從架構來看，很可能是中國IT行業(yè)在國際市場上另一個彎道超車的可能——我們的應用架構在變化，原來豎井式的應用架構被打散，拆分到各個層級——包括數(shù)據(jù)、服務、多端應用、多場景化，分布在不同企業(yè)，分布在互聯(lián)網(wǎng)上…等等，這是全新的趨勢。

在這種趨勢下，我們還沒有很好的管理經(jīng)驗。比如大家說的微服務架構，很難嗎?技術上不難，直接開發(fā)就可以了，更難的是背后的整個架構體系，以及未來諸多服務背后的管理問題。誰來治理，服務的SOA是什么?服務之間的關系是什么?如果一個服務出了問題，對其他關聯(lián)服務的影響怎么解決，等等。這些都是我們?nèi)录軜嬅媾R的問題。當然，我們也會在應用支撐平臺上做更加深入的實踐，基于云的基礎能力和微服務能力的低代碼免代碼的開發(fā)能力，開發(fā)出更加快捷、更加場景化、更加客戶個性化的應用，甚至于更加協(xié)同、社交化，打通內(nèi)外部的應用。

企業(yè)上云，只有真正解決了應用的敏捷開發(fā)，能夠開發(fā)出過去無法想象的應用，跨組織協(xié)作、跨應用協(xié)作的應用，更加智能感知的應用，才能體現(xiàn)它的意義。

這就是品高云應用支撐平臺所追求的方向。

這個平臺雖然是最新的，也是最能體現(xiàn)品高軟件成立服務企業(yè)級客戶十七年、品高云誕生十年來我們的思考和積累的。同樣，我們也是在跟我們的客戶磨合中來完成這個藍圖和夢想。因此，我們會隆重邀請越秀集團的架構師來分享在品高云應用支撐平臺上打造“云上越秀“的應用支撐能力的實踐，同時這也是一個集大成的全棧云實踐。我相信大家都會非常期待。

以上介紹完畢品高全棧云解決方案的全部成員。

說到底，我們做“云”的最終目的就兩個：一是數(shù)據(jù)資產(chǎn)，二是應用。如果讓我們的應用更加容易開發(fā)、更加敏捷，更加個性化，更加讓大家喜歡使用，那么這個云就成功了——這是未來我們衡量云架構是否能夠成功的關鍵。

第二個主題：國產(chǎn)

以終為始

以客戶的需求為中心，這是品高軟件做“云”的起點，也是終點。

當終點明確之后，品高對自己充滿信心，我們看到了前方的路，我們所有的架構，所有的技術，都走在這條路上，無比踏實。

關于國產(chǎn)，我想先分析一下我對大環(huán)境的觀點：中美兩個陣營已經(jīng)形成!

這個觀點，正好前兩天和一個Gartner分析師交流，他也很同意，這是他的一段原話，我也很同意，分享給大家：

中國原生產(chǎn)品將在“自主可控”政策下成熟，并輸出到海外新型發(fā)展中市場。

世界的分裂，不可避免。中國IT市場面臨巨大的發(fā)展機遇。

我們深以為然，而且，中國的巨大市場必然會要求我們國產(chǎn)化的IT產(chǎn)業(yè)聚合在一起，從而完成整個信息化的全棧。

“云”中的國產(chǎn)化生態(tài)

品高認為，國產(chǎn)化的難點是芯片，重點是軟件。底層不管是ARM芯片還是X86架構，我們都可以把握。為了清晰地表達這一點，我們將展示“云”+“端”兩側的國產(chǎn)化全景圖(“云”指的是服務器側，“端”指的是用戶側)。

“云”側國產(chǎn)化生態(tài)

上面所有列出來的國產(chǎn)芯片：龍芯、兆芯、申威、飛騰、鯤鵬、海光;國產(chǎn)主機：中科可控系列服務器、寶德飛騰服務器、華為泰山服務器、創(chuàng)新科服務器…等等，均已經(jīng)與品高云完成適配，它們也是我們國產(chǎn)化的信心所在。

微軟的成功早就告訴我們，最終要以軟件來連接生態(tài)。我認為，未來的云不應該是硬件的云，而是一個用軟件串聯(lián)的兼容并蓄的云。你問我，到底是龍芯好、兆芯好?還是飛騰好、鯤鵬好?坦率地說，我不知道。但時間將會證明一切，不管是它們的技術能力、還是長期服務能力以及演進發(fā)展能力，云會將它們的能力釋放出來，將應用調度到這些芯片上——最終客戶說了算。

我很不同意目前社會上的一些愛國觀點，統(tǒng)一品牌的芯片服務器、終端、移動操作系統(tǒng)的一體化全棧。這個全棧是基于廠商的考慮，并不是基于客戶的立場考慮，難道我們真的能夠實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的所有品牌的統(tǒng)一?扔掉過去的硬件資產(chǎn)?即便目前某些廠商有極大的整合優(yōu)勢，那么如何保障未來的競爭硬件和芯片軟件產(chǎn)品得以發(fā)展?在這個市場上，我們看到能做到這么垂直一體化的只有蘋果，但是要知道蘋果的市場份額不超過手機的20%，PC端不超過10%。高度的垂直化保護市場誕生了蘋果的高利潤，但是更加廣闊的市場，才是以軟件為標準的兼容開放的市場。

所以這是大家今天看到的，品高云想以軟件服務的能力來串起各個品牌的芯片、服務器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、應用軟件，實踐面向用戶使用的國產(chǎn)化的整體進化發(fā)展。

比“云”更難的是“端”

“端”側國產(chǎn)化生態(tài)

“云”的底層是Linux，品高云是基于Erlang語言開發(fā)自有產(chǎn)權的云產(chǎn)品，這還相對容易。但從“端”的角度看，PC上，盡管許多單位已經(jīng)在使用Linux，但對多數(shù)人來說，從沒真正離開過Windows，在移動終端方面我們則被綁定在iOS和Android之上。我一直說，比“云”更難的是“端”。

今天活動現(xiàn)場，大家是否注意到我們展出了一堆操作界面看起來幾乎一模一樣的顯示屏，其中包括基于X86芯片的Windows、X86芯片的Ubutu、Mac、ARM/龍芯/兆芯芯片的中興新支點、龍芯/兆芯/ARM芯片的云終端的PC 端聆客;基于龍芯/兆芯/ARM/X86芯片的PC Web端聆客;以及基于Android、iOS等終端的移動端聆客。不知道大家有沒有去試用一下。其實我們花了很多力氣，在不同的操作系統(tǒng)環(huán)境下，提供基本跨平臺的一致性應用交互界面的端平臺。

這就是品高的路，我們并沒有花力氣去做用戶側的終端操作系統(tǒng)。其實許多國產(chǎn)化廠商，比如中興新支點、中標麒麟、深度已經(jīng)做得很不錯了，但品高更關心的是，用戶該怎么用好它們。我們不希望用戶說，希望支持國產(chǎn)化操作系統(tǒng)，但不知道該如何下手。

因此，品高云嘗試在各個終端操作系統(tǒng)之上建立一個更上層的企業(yè)操作系統(tǒng)。從結構上分兩層，下層管硬件，由基于Linux的國產(chǎn)化廠商來實現(xiàn)，上層管應用，由品高云終端能力來實現(xiàn)。

這樣一來，企業(yè)很容易進入國產(chǎn)化的演進狀態(tài)，原有終端設備不管底層芯片是龍芯還是兆芯，不管操作系統(tǒng)是Windows還是Linux，用戶登錄后看到的用戶界面、所使用的應用都是一模一樣的。

“云”+“端”，這就是品高云希望給大家看到的國產(chǎn)化全景圖。這是一個國產(chǎn)化與非國產(chǎn)化可以并行的演進式解決方案。以品高云全棧國產(chǎn)化共存演進方案為基礎，它將幫助用戶平滑實現(xiàn)企業(yè)或政府單位的全國產(chǎn)及可信演進方案。

下圖是我們給一位行業(yè)客戶做的三年國產(chǎn)化替代方案路線圖。

國產(chǎn)化替代工程項目三年整體規(guī)劃

從圖中可以看到。國產(chǎn)化替代方案是一個系統(tǒng)化的東西，要從咨詢開始，通過產(chǎn)品、服務不斷迭代，直至完成整個國產(chǎn)化的替代。

最后，我想用一句話來結束我們今天的演講。

2019年，我們看到世界越來越不確定，強者未必恒強，弱者也未必恒弱。原來我們說世界一體化大勢所趨，現(xiàn)在看也未必。未來走向如何，我們沒法知道。

既然所面臨的世界，充滿了不確定性，那么我們還能做什么?其實這正是品高一直在做的——在不確定的世界里，做我們確信對客戶有價值的事情。不管是“云”、“移動化”還是“全棧”，都源自我們與行業(yè)客戶長期合作后共同發(fā)現(xiàn)的需求。將這些需求提煉出來后，我們將它們以品高云最新版本的功能或解決方案的方式再交付給客戶，這就是品高人一直以來認為對客戶最正確的事情。